Le portefeuille
2009
 
Projet 11 : Développement des ventes Select


PRESENTATION

 

Le CA de notre gamme Select hors Immo en 2007, est inférieur à nos objectifs et le décollage programmé tarde à se concrétiser.

Le projet développement des ventes Select a pour objectif de dynamiser les ventes en poursuivant deux grands axes :

• l’animation commerciale et l’appropriation par nos vendeurs de la gamme Select;

• la simplification et l’industrialisation du traitement de l’offre.

BUTS

•affiner le positionnement de Select dans notre offre;
• accroître la maîtrise de la gamme Select par notre force de vente;
• installer un pilotage sur l’ensemble de la chaîne de traitement du devis aux retours de distribution;
• assurer l'intégration des offres dans les SI et simplifier la chaîne de traitement;
• mettre en place une animation commerciale spécifique sur ces produits.

OBJECTIFS CIBLE

 
• CA Select hors Immo de 4 772 k€ en 2009
• Taux de mise en distri Select : 100%